Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要 。调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，营销处理输入工作。调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM
。年高

基准

基准

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主要绩效指标

根据调查结果 ，调查占18%），报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，营销来源渠道（13%）
、ROI、

更智能
、其次是总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

GTM，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即销售处理输出工作，13%）。交互式演示（45%）、调查发现
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 
。即Go-to-Market，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。